중국 OEM 후보를 좁히고 나면 꼭 이 질문 앞에서 멈춥니다. "굳이 직접 가야 하나, 영상 통화와 자료로 충분하지 않을까?"비행기표에 숙박, 통역, 이동까지 계산하면 한 번 다녀오는 데 드는 돈이 만만치 않습니다. 게다가 상대는 사진도 잘 찍어 보내고, 영상 통화도 흔쾌히 해줍니다. 여기까지 오면 "이 정도면 됐다"는 마음이 드는 게 당연합니다. 저도 같은 고민을 여러 번 했습니다.다만 서류와 영상에는 한 가지 공통점이 있습니다. 상대가 보여주고 싶은 것만 담긴다는 점입니다. 그래서 실사는 "가느냐 마느냐"보다 "무엇을 확인하러 가느냐"를 정하는 일이 먼저입니다. 이 글에서는 방문 전에 온라인으로 끝낼 수 있는 확인 3단계, 공장에서 눈으로 볼 12가지, 실사 위장 신호 5가지, 그리고 못 갈 때 쓰는..

중국 OEM을 찾는 한국 중소기업 대표라면 누구나 한 번쯤 시행착오를 겪습니다.저는 산업용 설비 제조사를 운영하며 중국 OEM 거래를 직접 진행해 왔습니다. 그 과정에서 한국 중소기업이 중국 OEM 발굴 단계에서 가장 자주 하는 실수 7가지를 정리했습니다. 1억 원 단위의 손해를 피하려면 꼭 알아야 할 것들입니다.각 실수마다 왜 자주 일어나는가 → 실제 사례 → 어떻게 피하는가 3단계로 정리했습니다. 글 끝에는 다음 OEM 미팅 전에 쓸 수 있는 체크리스트도 있습니다.실수 1. 가격만 보고 결정한다왜 자주 일어나는가 — 중국 OEM 견적을 받아보면 한국 단가의 60~70% 수준입니다. 한 곳에서 견적을 받고 "이 정도면 충분히 싸다"고 판단해 바로 계약하는 경우가 흔합니다.실제 사례 — 한 한국 중소기업..